健康志向の高まりを受け、フィットネス市場への注目度が年々上昇しています。なかでもフランチャイズジムは、本部のブランド力や運営ノウハウを活用できる点から、未経験者でも挑戦しやすいビジネスモデルとして人気を集めています。
この記事では、フランチャイズジムの年収の目安や収益の仕組み、開業に必要な費用、失敗しやすいポイント、成功させるための戦略を順番に解説していきます。
フランチャイズジムは儲かる？
まずは、フランチャイズジムでどれくらいの収入が得られるのか、基本的な仕組みを確認していきましょう。
フランチャイズジムオーナーの年収
フランチャイズジムのオーナー年収は、一般的に800万〜1,000万円程度が目安です。
経営が軌道に乗れば、年収1,000万円以上を目指すこともできます。とくに、パーソナルトレーニングの導入や物販によって単価を高めているジムは、高い利益率を維持しやすい傾向があります。
反対に、会員の継続率が低く新規顧客の獲得にばかりコストがかかる状態では、思うように収入が伸びにくいです。
オーナー自身の経営姿勢やスタッフ教育の質も年収に直結するため、開業前に本部の研修制度や支援内容をしっかりと確認しておくことが重要です。
収益構造の特徴
ジムの収益を支えるのは、会員が毎月支払う月額費です。会員数と継続率が安定すれば、毎月の売上を予測しやすくなり、安定経営の基盤となります。さらに、多くの店舗では以下のような収益源を組み合わせています。
- パーソナルトレーニング
- サプリメント・プロテインなどの物販
- オプションサービス（食事指導・身体測定・オンラインサポートなど）
複数の収益源を持つことで、競合が多い環境でも安定した事業運営が行えます。
フランチャイズジムの初期費用・ランニングコスト
フランチャイズジムを開業するには、初期投資とランニングコストの両面で資金を準備しなければなりません。開業に必要な費用の相場と内訳について詳しく見ていきましょう。
初期費用の相場
フランチャイズジムの初期費用は、500万〜1.5億円程度が一般的な目安です。小規模なパーソナルジムであれば500万円程度から開業可能ですが、設備を充実させた本格的なジムでは1.5億円以上かかるケースもあります。
費用の内訳には、次のような項目が含まれます。
- 加盟金・保証金
- 内装工事・照明・床材
- トレーニングマシン・設備導入
- 物件取得費（敷金・家賃）
- システム導入費（予約・管理）
- オープン前広告費
投資回収にかかる期間は3〜5年程度が一般的ですが、立地や会員数、運営方法によって大きく異なります。商圏の人口や競合状況次第では、回収に時間がかかることも想定しておかなければなりません。
ランニングコストの相場
フランチャイズジムの運営には、毎月70万〜500万円程度のランニングコストがかかります。主な内訳は以下のとおりです。
- 家賃
- 人件費
- ロイヤリティ
- 広告費
- 水道光熱費
- 清掃・備品代
固定費が小さいほど、会員数が伸びるまでの期間も耐えやすく、結果的に投資回収の見通しも立てやすくなります。BeeQuickでは、立地・物件条件の設計段階から、家賃や人件費などの固定費が利益を圧迫しない形を重視しています。
フランチャイズジムの経営は難しいといわれる5つの理由
フランチャイズは参入しやすい一方で、経営が難しいと感じるオーナーも少なくありません。ここでは、経営が難しいと言われる理由を紹介します。
立地・商圏選びの難しさ
フランチャイズジムの経営は、立地の選定が大きな鍵を握ります。駅近や住宅地など、ターゲットが通いやすい場所を選ぶことが大切ですが、競合ジムや人口層の分析も欠かせません。
立地選びを誤ると、どれだけ設備を整えても会員数が伸びず、赤字が続くケースがあります。
競争の激化
24時間ジム・低価格帯ジム・パーソナルジムなど、フィットネス業界は近年急速に多様化しています。競合が多いエリアでは、差別化ができないと価格競争に巻き込まれやすくなります。
同じようなサービスを提供するジムが乱立する中で、選ばれる理由を作ることが重要です。
ロイヤリティ負担の重さ
ロイヤリティは売上に応じて、または定額で毎月支払う必要があります。売上が低い時期でも発生するため、負担に感じるオーナーは少なくありません。
ロイヤリティは「コスト」として見られがちですが、実態としては“成功確率を上げるための投資”でもあります。金額だけでなく、それに見合ったサポートが得られるかどうかを見極めることが大切です。
BeeQuickでは、固定に加えて売上に応じた支払いが発生する設計で、売上の区分によって料率が変わるハイブリッド型を採用しています。売上規模に応じて本部の支援を厚くしやすく、加盟店側も成長フェーズに合わせて投資対効果を捉えやすい点がメリットです。
本部任せの経営姿勢によるリスク
フランチャイズ経営では本部のサポートを受けられるとはいえ、現場の管理やスタッフ育成はオーナー自身が行わなければなりません。本部にすべて任せる姿勢では、サービス品質が安定せず、継続率が低下する可能性があります。
会員継続率の低迷
ジム収益を安定させる鍵は継続率です。サービス内容やフォロー体制が整っていないと、入会してもすぐに退会してしまうケースが増え、利益に大きく影響します。継続率を高めるためには、会員一人ひとりに寄り添った運営が不可欠です。
BeeQuickでは、会員数を伸ばす施策と並行して、退会を防ぎ“通い続けてもらう仕組み”を運営の中心に据えることで、毎月の売上を積み上げやすいモデルを目指しています。結果として、新規獲得に偏らず、安定して利益を残せる運営につながります。
フランチャイズ開業のメリット・デメリット
次に、フランチャイズ開業の特徴を整理していきます。
フランチャイズ開業のメリット
フランチャイズの魅力は、未経験からでも事業を始めやすいことです。すでに認知度のあるブランドを活用できるため、開業初期からスムーズな集客が行えます。
運営に必要なマニュアルやシステムが整備されているため、効率よく経営ノウハウを身につけられることも魅力です。
スタッフ教育に関するサポートも充実しているため、運営体制を整えやすく、安定した店舗運営を目指しやすいこともメリットの1つです。
フランチャイズ開業のデメリット
フランチャイズジムの開業には、独立開業にはない制約やコスト面での負担が生じます。代表的なものとして、毎月発生するロイヤリティの支払いが挙げられ、売上によっては収益を圧迫する要因となりかねません。
本部が定めた運営ルールやサービス内容に従わなければならないため、経営の自由度が低く感じられることも。さらに、立地や地域特性とフランチャイズのコンセプトが合わない場合、集客が伸び悩み、失敗につながるリスクもあります。
メリットとデメリットを十分に比較したうえで、自分に合った経営スタイルを選ぶことが大切です。
フランチャイズジムで儲けるための7つの戦略
ジム経営を安定させるためには、明確な戦略が必要です。ここからは、利益を出しやすくするためのポイントを紹介します。
出店エリアの人口・競合・需要をリサーチする
開業前に市場調査を行うことで、会員数の予測が立てやすくなります。ターゲット層が多いエリアを選び、人口動態・競合分析・商業施設の有無などを徹底的に調べます。リサーチを怠ると、想定していた集客が見込めず、経営が行き詰まりかねません。
ターゲットを明確にする
ターゲットが明確になることで、設備選定や料金設定、サービス内容の一貫性が保たれます。「誰のためのジムか」を定めることが、差別化戦略の第一歩です。
女性専用・高齢者向け・短時間集中型など、明確なコンセプトを持ち、選ばれる理由を作ります。
パーソナル・物販などでLTVを最大化する
パーソナルトレーニングは高単価のため、利益率が高くなりやすいメニューです。また、サプリメントやプロテインといった物販を取り入れるとLTV（顧客生涯価値）の向上につながります。
会員一人あたりの単価を高めることで、収益の安定化が図れます。
SNS・Googleビジネスプロフィールを活用して集客する
SNSは無料で始められ、地域密着型のジムと非常に相性の良い集客方法です。InstagramやLINE、Googleの口コミは、ジムの認知拡大に大きく貢献してくれます。定期的に情報を発信することで、広告費を抑えながら信頼を積み重ねられる点も魅力です。
継続率アップ施策を目的とした取り組みを実施する
継続率向上は、利益を積み上げるうえで最も重要なポイントです。定期カウンセリングやアプリ連携など、習慣化を支援する仕組みを導入すると退会率の改善が期待できます。会員との関係性を深めることで、長期的な収益につながります。
スタッフ育成・品質管理を徹底する
トレーナーの指導品質は顧客満足度に直接影響する要素の1つです。研修や評価制度を整え、サービス品質を維持します。
本部の支援体制を精査する
加盟後のフォロー体制が整っているかどうかは、経営の成功を左右する重要な要素です。フランチャイズジムに加盟する前に、本部のサポート範囲を詳しく確認します。「開業前」と「開業後」で何をどこまで支援してくれるかを分けてチェックするのがポイントです。
BeeQuickでは、実績とデータに基づく立地提案から物件契約のサポート、Web・SNSを活用した集客、スタッフの採用・育成、開業後の経営相談までを一気通貫で支援しています。ロイヤリティを“負担”で終わらせず、“成果につながる支援への対価”として回収できるか、という観点で比較することが大切です。
フランチャイズジムの成功例と失敗例
成功しているフランチャイズジムの多くは、コンセプト設計が明確になっているため、集客の時にターゲットに効果的な訴求が行えます。
例えば、個室型のパーソナルジムや女性専用ジムは、地域ニーズに合ったサービスを提供することで継続率が高まり、安定した収益につながります。
一方、失敗例では立地選定のミスやコンセプトの曖昧さが原因となり、思うように会員数が伸びないケースが多く見られます。価格競争に巻き込まれて差別化ができず、利益を確保できなくなる例や、広告費を十分に確保できず認知が広がらない例も少なくありません。
さらに、スタッフ教育や管理が行き届かず、サービス品質の低下によって口コミ評価が下がり、退会が増えてしまうこともあります。
こうした失敗の多くは、開業前の準備不足や市場分析の甘さが要因です。出店前に綿密な計画を立てることはもちろん、開業後も状況に応じて戦略を見直していく姿勢が重要になります。
フランチャイズジムはブランド選び・立地・継続率が重要
フランチャイズジムは、ビジネスモデルが整っているため参入しやすい事業です。しかし、競争が激しい市場で安定した利益を出すためには、立地選定・ターゲット設定・継続率向上の3つが欠かせません。
開業前に事業計画や市場調査を行い、自分の目指すジム像を明確にしておくことで、安定した経営につながります。
