フランチャイズでフィットネスジムのオーナーになることに関心があっても、「本当に利益が出せるのか」といった不安を抱えている方は少なくないでしょう。
フランチャイズジムは、本部のブランド力や運営ノウハウを借りながらスタートできるため、個人で一からジムを立ち上げるよりも集客しやすいという利点があります。しかし、すべてのオーナーが順調に稼げているわけではなく、立地や運営方針によって年収には大きな差が生まれます。
この記事では、フランチャイズジムオーナーの年収の目安から、儲からないと言われる理由、逆に成功する理由まで詳しく解説していきます。
フランチャイズジムのオーナーの年収相場
フランチャイズジムオーナーの年収は、一般的に500万円から1,000万円程度が目安といわれています。
ただし、この数字はあくまで目安であり、以下のような様々な要素が絡み合うため、単純に「平均年収はこれくらい」と断言することはできません。
- 会員数
- 月会費の設定
- 物件の家賃
- ロイヤリティの割合
- 広告宣伝費
- スタッフの人件費
同じフランチャイズブランドで同じプランを提供していたとしても、立地や運営スタイルによって手元に残る利益はまったく異なります。会員が順調に増え、固定費を適切に抑えながら運営できれば、年収1,000万円以上を目指すことも十分に可能です。
一方で、集客が思うように進まず、家賃や人件費に圧迫されて赤字に転じてしまうケースも珍しくありません。単に売上だけを見るのではなく、収益構造全体を理解することが、安定した年収を確保する鍵となります。
また、年収を安定させるうえで重要なのは、売上を伸ばすことだけでなく「固定費が膨らみにくい構造」と「会員が辞めにくい仕組み」を作ることです。
BeeQuickは、収益を圧迫しやすい家賃を抑える物件手配の考え方や、省人化を前提とした運営設計に強みを持っています。さらに、通い続ける理由を増やすサービス設計も重視しているため、売上のブレを小さくしやすいのが特徴です。
フランチャイズジムが「儲からない」理由
フランチャイズジムには本部のサポートやブランド力があるにもかかわらず「儲からない」ケースには、いくつかの構造的な要因が存在します。
ロイヤリティの負担が継続的に発生する
フランチャイズに加盟すると、ブランドの使用権やサポートの対価として、本部にロイヤリティを支払う義務が発生します。
契約内容によって異なりますが、売上に応じて支払う歩合制の場合は月商の10～15%程度、定額制の場合は月額5～50万円程度が相場です。売上が増えるほどロイヤリティも増える仕組みでは、思ったほど手元に利益が残らないと感じるオーナーも多いです。
「売上は悪くないのに、なぜか資金に余裕がない」と感じる場合、その原因の多くはこのロイヤリティの仕組みにあります。契約前に支払条件を十分に理解しておくことが重要です。
初期費用・固定費が高い
フランチャイズジムは、加盟金や内装工事費、マシンの導入費用、物件取得費、広告費など、大きな初期投資が必要です。
開業後も、家賃や人件費、水道光熱費、システム利用料、ロイヤリティといった固定費が毎月確実に発生します。特にオープン直後は会員数が少なく、売上が安定するまでには時間がかかります。
その間も固定費は変わらず発生するため、事前の資金計画が甘いと、精神的にも経営的にも厳しい状況に陥ってしまいます。運転資金として、最低でも半年分程度の固定費を確保しておくことが望ましいです。
本部任せの運営では集客が伸び悩む
フランチャイズ本部は、ブランド力やノウハウを提供してくれますが、すべてを任せきりにしていては会員数は増えていきません。
地域によって通いやすい時間帯や求められるサービスは異なり、周辺の競合状況も地域ごとに大きく変わります。本部の広告やキャンペーンだけに頼っていると、地域の人に存在を十分に知ってもらえず、思うように集客が伸びないことがあります。
オーナー自身が地域の特性を理解し、独自の取り組みや地域住民との接点を増やしていく姿勢が、集客の成否を左右します。本部のサポートを活用しつつ、自店舗独自の工夫を加えることが大切です。
「儲かる」フランチャイズジムの特徴
一方で、フランチャイズジムは仕組みをしっかりと理解して活用すれば、大きな強みとして働きます。本章では、儲かるフランチャイズジムの特徴をまとめました。
完成された集客モデルを利用できる
成功しているフランチャイズジムには、これまでの実績に基づいて構築されたビジネスモデルがあります。
どのような層をターゲットにして、どのように認知を広げ、どのような流れで入会につなげていくのか、という一連の仕組みが設計されているため、自分でゼロから試行錯誤する必要がありません。本部が蓄積してきたデータやノウハウをそのまま活用できることで、遠回りせずに集客を進めることができます。
これにより、個人でゼロからジムを立ち上げるよりもはるかに短期間で軌道に乗せやすくなります。成功事例に基づいた戦略を取り入れられる点は、フランチャイズならではの大きなメリットです。
経営マニュアルとサポート体制が充実している
フランチャイズジムは、開業準備や接客、料金設定、クレーム対応、スタッフ管理など、あらゆる場面でマニュアルや研修が用意されています。
未経験の方でも、次にすべきことが明確になっているため、大きな失敗を防ぎながら着実に運営を進めることができます。特に開業直後は不安や疑問が多いものですが、本部のサポートがあることで安心して経営に集中できる環境が整っています。
再現性の高いマニュアルが整備されている点は、安定した運営を目指すオーナーにとって非常に心強い要素です。
会員制ビジネスで安定した収益を確保しやすい
フランチャイズジムは、月会費を中心とした会員制ビジネスです。継続率が上がるほど広告費をかけ続けなくても売上が積み上がり、オーナーの手取りが安定するため、「新規獲得」以上に「退会を減らすこと」が利益に直結します。
BeeQuickは、フィットネスに加えてセルフエステやピラティスなど“通い続ける理由”を増やすコンテンツ設計を打ち出しており、こうした継続率を高める仕組みが収支の重要変数となります。
また、オプションサービスや物販を組み合わせれば、収益の柱を増やすことも可能です。
オーナーの年収に差が生まれるポイント
同じフランチャイズに加盟していても、オーナーごとに年収には大きな差が生まれます。その要因を理解しておくことは、成功への第一歩です。
経営への関与度合い
現場と数字にどれだけ目を配れているかは、オーナーの年収を大きく左右します。
会員の声を丁寧に聞き取り、売上や退会率の変化を日々確認しながら少しずつ改善を積み重ねるオーナーは、トラブルが起きたときにも素早く対応できます。一方で、すべてをスタッフ任せにしてしまうと小さな異変に気づきにくくなり、問題が大きくなってから慌てることになりがちです。
最終的な経営責任はオーナー自身にあります。どれだけ現場に関わり、数字を見ながら判断できるかが、経営の成否を分ける大きな要因です。
立地と物件選びの精度
ジムは立地に大きく左右される業態です。駅からの距離、駐車場の有無、周辺の人口構成、近隣にある競合ジムの数や種類など、環境によって集客のしやすさは大きく変わります。どれだけ優れた仕組みを取り入れていても、需要が少ないエリアでは会員数は伸びません。
長期的な収益確保のためには、開業前の段階で立地や物件を慎重に調査しておくことが不可欠です。物件選びは一度決めてしまうと簡単には変えられないため、妥協せずに慎重に進めます。
BeeQuickでは、全国出店のノウハウを背景に「低賃料での最適な物件手配」を強みとして掲げています。家賃は固定費の中でも影響が大きいため、ここを適正化できるかどうかは“オーナーの手残り”を左右します。
ただし、物件選びを本部に任せきりにするのではなく、生活導線や駐車場条件、競合状況などを踏まえてオーナー側も“勝てる仮説”を持ち、本部提案を一緒に検証していく姿勢が成功確率を上げます。
フランチャイズ本部の選定
フランチャイズ本部の質も、オーナーの年収を左右する重要なポイントです。
サポート体制がどこまで整っているか、収益モデルは現実的か、過去の実績やデータがどこまで開示されているかといった点は、必ず事前に確認すべき項目です。契約してから「思っていたのと違った」と後悔しても遅いため、複数の本部を比較しながら、自分に合った条件を見極める姿勢が重要です。
BeeQuickでは、立地選定から集客施策、スタッフの採用・育成まで、開業前後を通じた一貫したサポート体制を整えています。データに基づく出店戦略と、省人化を前提としたオペレーション設計により、地方でも安定した経営を実現しやすい仕組みを提供しています。
フランチャイズジムのオーナーに向いている人
フランチャイズジムのオーナーに向いているのは、数字をしっかり管理し、地道に改善を積み重ねられる人です。
会員数や売上、退会率などの変化を日々確認しながら、「どうすればもっと良くなるか」を考え続けられる人は、着実に成果を上げていけます。また、人と関わることを過度に負担に感じず、本部のマニュアルやサポートを素直に受け入れられる人ほど、フランチャイズの強みを活かしやすくなります。
短期間で大きく稼ぐというよりも、仕組みを育てる感覚で向き合える人の方が、結果的に長期的な成果につながりやすいです。計画的に努力を積み重ねられる姿勢が、安定した年収確保のカギとなります。
フランチャイズジムのオーナーに向いていない人
すべてを本部任せにしたい人や、資金管理が極端に苦手な人は、フランチャイズジムの経営を慎重に検討した方が良いです。
競合店舗の動向を調べたり、改善策を考えたりすることに興味が持てない場合も、思うように集客が伸びづらくなります。フランチャイズだからといって、何もしなくても自動的に利益が出るわけではありません。
オーナーとして最低限の関与をする姿勢がないと、途中で経営そのものがつらく感じてしまうことがあります。自分の性格や働き方と照らし合わせながら、慎重に判断することが大切です。
フランチャイズジムの年収はオーナーの活躍次第
フランチャイズジムのオーナーとして安定した年収を得るためには、本部のノウハウやブランド力を活用しながらも、自分自身で経営に向き合う姿勢が欠かせません。
初期投資やロイヤリティなどのコストが発生する一方で、完成された集客モデルやサポート体制を利用できる点は大きなメリットです。年収には幅がありますが、立地選び、本部選び、オーナー自身の関与度合いによって結果は大きく変わります。
「儲かりそうだから」という理由だけで決めてしまうと、後から想定外の負担に悩まされることもあります。収支シミュレーションや物件選び、本部のサポート内容について不安がある場合は一人で抱え込まず、信頼できる第三者や本部の担当者に相談しながら進めるべきです。
