健康意識の高まりとともに、フィットネス産業は年々拡大を続けています。そんな中、都市部での競合を避けて田舎でジムを開業したいと考える方も多いのではないでしょうか。

しかし、田舎でのジム経営には、都市部とは異なる課題が存在します。人口が少ない、ジムへの認知度が低い、スタッフの確保が難しいといった問題が、開業後の経営を圧迫する要因となりやすいです。

本記事では、田舎でのジム経営が失敗しやすい理由を詳しく解説するとともに、成功へと導くための戦略やポイントについてご紹介します。地方でのジム開業を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。

田舎でのジム経営が失敗する5つの理由

田舎でジムを経営する際に直面する課題は、都市部とは大きく異なります。ここでは、地方でのジム経営が失敗しやすい主な理由について解説していきます。

  • 人口が少なく潜在顧客が限られる
  • ジムそのものの認知度が低い
  • 競合は少ないが差別化も難しい
  • スタッフの採用と育成が困難
  • 広告宣伝の効果が限定的

人口が少なく潜在顧客が限られる

田舎でのジム経営は、絶対的な人口の少なさと高齢化により、潜在顧客が限られる点が最大の壁となります。都市部のような集客は見込めず、どれほど質を追求しても会員数の上限が低いため、月会費による安定収入の確保が難しくなりがちです。

この課題を打破する鍵は「商圏」の捉え方にあります。車移動が前提の地域特性を活かし、徒歩圏内ではなく「車で来られる広域」から集客する設計が不可欠です。

例えばBeeQuickでは、坪2,000〜6,000円程度の低家賃物件を選定して固定費を徹底的に抑制。人口の少なさをコスト構造の最適化でカバーし、地方でも持続可能な経営モデルを構築しています。

ジムそのものの認知度が低い

地方ではフィットネスジムの概念が浸透しておらず、安価な公営施設や「外を歩けば十分」という価値観が主流です。そのため、高額な月会費を払って民間ジムに通う動機が生まれにくく、マシンの充実や質の追求だけでは興味を持ってもらえないという壁があります。

認知が弱いエリアで勝機を見出すには、「始めやすい理由」を提示して心理的・金銭的なハードルを下げる工夫が欠かせません。

BeeQuickは月会費3,300円という低価格に加え、24時間営業や広々とした空間をセットで訴求。まずは体験・入会のきっかけを確実に作り、その後の通いやすさで継続率を高めていく手法をとっています。

この「入り口を広げて売上を積み上げる」考え方は、一度の集客機会が貴重な地方経営において非常に有効な戦略となります。

競合は少ないが差別化も難しい

田舎では競合が少ないというメリットがありますが、逆に言えばジム市場そのものが成熟していないとも捉えられます。都市部のように「女性専用」「格闘技特化」「高齢者向け」といった明確な差別化戦略が通用しにくい環境です。

地域によっては、唯一のジムとして開業しても会員が集まらないケースも存在します。競合がいないから成功するという単純な構図は、田舎では成立しないことを理解しておく必要があるでしょう。

また、公営ジムが圧倒的な価格競争力を持っているため、民間ジムとして何を提供すれば価値を感じてもらえるのか、明確な答えを見つけることが求められます。

スタッフの採用と育成が困難

地方では若年層の人口流出が続いており、働き手の確保自体が難しいという問題もあります。特にフィットネストレーナーのような専門職に関しては、そもそも地域に有資格者がほとんど存在しないケースも珍しくありません。

仮に採用できたとしても、都市部と比較して給与水準が低くなりがちなため、優秀な人材を引き留めづらいです。せっかく育成したスタッフが都市部へ転職してしまう、という悪循環に陥ることもあります。

オーナー1人で運営せざるを得なくなり、営業時間の制限やサービスの質の低下を招き、さらに会員離れが進んでしまうという負のスパイラルに陥ってしまいやすいです。

広告宣伝の効果が限定的

田舎での集客においては、都市部で効果的とされるSEO対策やリスティング広告といったWeb集客が機能しにくいという現実があります。「パーソナルジム　〇〇市」といったキーワードで検索する人自体が少ない傾向にあり、十分な費用対効果は期待できないでしょう。

折込チラシやポスティングといったアナログな手法も、配布エリアが広範囲に及ぶ割には人口密度が低いため効率が悪く、費用ばかりがかさんでしまいます。SNS広告も、ターゲットとなる年齢層や地域を絞り込むと配信対象が極端に少なくなってしまいやすいです。

広告宣伝の難しさも、田舎ならではの問題点といえるでしょう。

田舎でもジム経営を成功させるための5つのポイント

田舎でのジム経営には多くの課題がありますが、適切な戦略を立てることで成功させることは可能です。ここでは、地方でのジム経営を軌道に乗せるための具体的なポイントを解説します。

  • ターゲット層を明確に絞り込む
  • 地域コミュニティとの関係構築を重視する
  • 初期費用を抑えた小規模スタートを検討する
  • 公営ジムにはない付加価値を提供する
  • オンラインサービスとの組み合わせも視野に入れる

ターゲット層を明確に絞り込む

田舎でジムを成功させるためには、限られた人口の中から確実に顧客を獲得できるよう、ターゲットを明確に定めることが不可欠です。例えば、地域に大学や専門学校があれば学生をターゲットにする、工場や企業が集積しているエリアなら働く世代を狙う、住宅街であれば主婦層やシニア層にフォーカスするといった具合です。

ターゲットが決まれば、立地選びから営業時間、料金設定、提供するプログラムまで、すべてがそのターゲットに最適化された形で設計できます。都市部のように幅広い層を取り込もうとするのではなく、特定の層に深く刺さるサービスを提供することが田舎での成功のポイントといえるでしょう。

地域コミュニティとの関係構築を重視する

田舎では人と人とのつながりが強く、口コミの影響力が都市部に比べて大きい傾向にあります。この特性を活かし、地域コミュニティに積極的に溶け込んでいくことが重要です。

地域のイベントに協賛したり、公民館での無料体験会を開催したり、地元の商店街と連携したキャンペーンを実施するなど、顔の見える関係性を築いていきましょう。特に地域の影響力のある人物（自治会長、商工会の役員、学校の先生など）とのつながりを持てれば、そこから紹介の輪が広がっていく可能性が高まります。

また、地元出身者がオーナーであることや、地域貢献の姿勢を見せることも信頼獲得につながります。田舎では「よそ者」に対する警戒心を持つ方も少なくないため、地域に根ざしたジムであることをアピールしていくことが大切です。

初期費用を抑えた小規模スタートを検討する

田舎でのジム経営は、初期の大規模投資を避け、まずは自宅や小規模テナントからスモールスタートでリスクを抑えることが肝要です。地方最大の利点である「家賃の安さ」を活かして固定費を低減すれば、会員数が少ない初期段階でも黒字化を目指せます。

さらに重要なのが、採用難やシフト不足に陥りやすい「人件費」の設計です。

BeeQuickでは常時1.5〜2名体制の少人数運営やキャッシュレス化を前提に、徹底した省人化に取り組んでいます。人口の少ない地域では、集客に注力する以前に、低コストで持続可能な「回る運営」を確立できるかどうかが成否を分けると言えるでしょう。

公営ジムにはない付加価値を提供する

田舎で民間ジムが成功するためには、低価格で通える公営ジムとの差別化が必須です。価格では勝負できないため、公営ジムでは得られない明確な付加価値を提供しなければなりません。

専門的なトレーナーによる個別指導、科学的根拠に基づいたプログラムの提供、最新のトレーニング理論の導入、栄養指導やボディメイクのトータルサポートなど、プロフェッショナルとしての価値を前面に打ち出しましょう。

また、清潔で快適な環境、柔軟な予約システム、プライバシーへの配慮といった、公営施設では実現しにくいきめ細やかなサービスも重要な差別化要因となります。「少し高くても通う価値がある」と感じてもらえるジムづくりを目指してください。

オンラインサービスとの組み合わせも視野に入れる

人口が限られている田舎では、対面でのサービス提供だけでは売上の天井が低くなってしまいます。そこで、オンライントレーニングやオンライン食事指導といったサービスを組み合わせることで、商圏を地域外にも広げることが可能になります。

地方在住というハンデを逆手に取り、「田舎暮らしをしながら健康的な体づくりを実現するトレーナー」といったブランディングも効果的です。SNSやYouTubeでの情報発信を通じて全国からオンライン会員を獲得できれば、地元での対面サービスと併せて安定した収益基盤を築くことができるでしょう。

こうしたハイブリッド型の経営モデルは、田舎というハンデを克服する新しい形として注目されています。

田舎でのジム経営に向いている人の特徴

田舎でジムを経営するには、都市部とは異なるスキルや資質が求められます。成功しやすい人の特徴を理解しておきましょう。

地域に強いコネクションを持っている方や、地元出身者は有利です。既に地域での信頼関係があれば、開業当初から口コミが広がりやすく、集客のハードルが大きく下がります。

また、人付き合いが得意で、コミュニティに溶け込むことに抵抗がない方も田舎でのジム経営に適しています。地域の行事に参加したり、お客様一人ひとりと深い関係を築いていくことが求められるため、人間関係を大切にできる性格であることは大きなアドバンテージとなるでしょう。

さらに、少ない会員数でも経営を成り立たせるための工夫ができる方、つまり固定費を低く抑える経営センスを持つ方も成功しやすい傾向があります。大きな売上を追い求めるのではなく、堅実に利益を積み重ねていく姿勢が重要です。

田舎でのジム経営に関するよくある質問

ここでは、田舎でのジム経営を検討している方からよく寄せられる質問にお答えします。

Q. 田舎でジムを開業する際の初期費用はどのくらい必要ですか？

開業規模により異なりますが、小規模なパーソナルジムなら300万〜500万円、本格的なフィットネスジムなら5,000万円程度が初期費用の目安です。田舎は物件取得費や賃料が安いため、都市部と同じ設備内容でも総コストを低く抑えられる利点があります。

なお、BeeQuickの場合、通常なら4,000万円規模を要するジムを2,000万円台から開業できる設計となっています。

Q. 田舎でフランチャイズ加盟は有効ですか？

フランチャイズ加盟は、ブランド力やノウハウを得られる反面、ロイヤリティが経営を圧迫する懸念があります。特に田舎では柔軟な独立経営が有利な場合も多いため、地域の特性を見極めた慎重な判断が求められます。

地方でフランチャイズを成功させる鍵は「本部モデルが地方仕様か」という点です。BeeQuickのように、低家賃・省人化を前提とした出店戦略や、集客から運営まで一貫した支援体制があれば、再現性は高まるでしょう。

ロイヤリティを単なる負担ではなく、地方特有の「運営・集客・継続」のリスクを最小化するための対価と捉えられるかが、現実的な判断基準となります。

Q. 補助金や助成金は活用できますか？

地方自治体によっては、創業支援や移住促進を目的とした補助金・助成金制度を設けている場合があります。市町村の商工会や役場の産業振興課に相談することで、活用できる制度を教えてもらえるでしょう。数十万円から200万円程度の支援を受けられるケースもあります。

BeeQuickでは、こうした補助金の申請についても、本部による開業サポートの一環として実施しています。専門的な支援を受けながら、複雑な手続きをスムーズに進めることが可能です。

田舎ならではの適切な戦略を考えよう

田舎でのジム経営は、人口の少なさやジムへの認知度の低さ、スタッフ確保の難しさといった特有の課題を抱えています。都市部と同じ感覚で開業すると失敗のリスクが高まるため、地方ならではの戦略が不可欠です。

しかし、適切なターゲット設定、地域コミュニティとの関係構築、初期費用を抑えた堅実な経営といったポイントを押さえることで、田舎でも十分に成功する可能性はあります。

田舎でのジム経営を検討している方は、本記事で紹介した失敗する要因と成功させるためのポイントを参考に、地域の特性をしっかりと見極めた上で、自分に合ったスタイルを見つけてみてください。