ジムなどのフィットネス業界では、サービスの一環として物販を取り入れる動きが広がっています。プロテインやトレーニンググッズ、ウェアなどを販売することは新たな収入源の確保につながるだけでなく、利用者のトレーニング環境をより充実させる取り組みとしても注目されています。

本記事では、ジム物販のメリットや人気商品、売上を伸ばすためのポイント、導入時の注意点について分かりやすく解説します。

多くのジムで取り入れられる”物販”

物販はトレーニング施設内で利用者に向けて商品を販売する取り組みを指します。一般的には、プロテインやサプリメント、トレーニンググッズ、ウェアなど、運動や健康管理に関する商品を取り扱うケースが多いです。

近年は会費以外の収入源として物販を取り入れるジムも増えており、トレーニングに必要なアイテムをその場で購入できる利便性の高さが人気を集めています。

ジムで物販を行うメリット

ジムで物販を行うことには、経営面と利用者サービスの両方においてさまざまなメリットがあります。

会費以外の収益を確保できる

ジムで物販を行うメリットとして、会費以外の収益を確保できるという点が挙げられます。たとえば、プロテインやサプリメントなどは継続的に需要がある商品のため、会員が定期的に購入するケースも少なくありません。商品によっては利益率が比較的高いものもあり、物販はジム経営の安定化につながる施策の1つとして機能します。

ちなみにBeeQuickでは、現在物販活動こそ行っていませんが、「付加価値の提供」による収益構造の構築に成功しています。水素水サーバーの導入やセルフエステ、契約ロッカーといった豊富なオプションサービスを展開。ユーザーの利便性を高めながら、着実な客単価の向上を実現しています。

顧客満足度を高められる

物販は顧客満足度の向上にもつながります。プロテインやサプリメント、トレーニンググッズなどを施設内で購入できれば、利用者はわざわざ店舗へ行く手間を省くことができます。「必要なアイテムをその場ですぐに購入できる」という利便性の高さは、利用者にとって大きなメリットです。

ブランド価値を向上させられる

ジムで物販を行うことは、施設のブランド価値を高めるメリットもあります。ロゴ入りウェアやオリジナルグッズを展開すれば、ジムのイメージや特徴を利用者に印象づけやすくなります。会員が商品を身につけることで施設への愛着が生まれ、コミュニティ形成やファンづくりにつながりやすくなるというのも、物販がプラスに働くポイントです。

ジムでよく販売されている商品

ジムの物販では、トレーニングや健康管理に役立つさまざまな商品が販売されています。ジムでよく取り扱われている商品として、主に以下が挙げられます。

プロテインやサプリメント

プロテインやサプリメントは、ジムの物販で取り扱われる定番商品の1つです。トレーニング後は筋肉の回復のために栄養補給が重要とされており、プロテインやサプリメントを取り入れる人も少なくありません。

施設内で購入できるようにすることで販売の促進が期待できるだけでなく、利用者が運動後すぐに栄養補給できるという利便性の向上にもつながります。

トレーニンググッズ

ジムでは、トレーニングをサポートするグッズもよく販売されています。具体的には、トレーニンググローブやリストラップ、トレーニングベルトなどが挙げられます。こうしたアイテムは握力の補助や手首・腰のサポートを目的として使用されることが多く、トレーニング時の安全性や快適性の向上に役立ちます。

ウェアやアパレル

ウェアやアパレルを取り扱っているケースも多く見られます。特にロゴ入りのオリジナルTシャツやトレーニングウェアなどは、会員が運動時に着用しやすいアイテムとして人気です。デザイン性の良さはもちろんのこと、機能性に優れた素材を採用すれば、トレーニング時の快適性も高めることができます。

健康・美容商品

直接トレーニングに関連する商品だけでなく、健康や美容をサポートするアイテムが販売されているケースもあります。プロテインバーや栄養補助食品、ボディケア用品などがその一例です。トレーニング後の栄養補給や体のコンディション管理をサポートする商品として、多くの利用者に選ばれています。

ジムの物販を成功させるポイント

ジムで物販を成功させるためには、商品を並べるだけではなく、販売方法や商品選びにも工夫が必要です。本章では、物販を成功させるために押さえておきたいポイントを紹介します。

会員のニーズに合った商品を選ぶ

ジムの物販を成功させるためには、会員のニーズに合った商品を選ぶことが重要です。

初心者が多いジムでは、プロテインや基本的なトレーニンググッズなど、初めての方でも使いやすい商品が選ばれる傾向があります。一方で、トレーニング経験者が多い施設では、機能性の高いサプリメントや専門的なトレーニング用品が求められるケースも少なくありません。

このように、会員の特性を把握したうえでアイテムを取りそろえることが大切です。

トレーナーが商品説明を行う

トレーナーが商品説明を行うことも、ジムの物販を成功させるうえでの重要なポイントです。トレーナーはトレーニングや栄養に関する豊富な知識を持っているため、利用者の目的や運動内容に合わせたアドバイスが可能です。専門的な説明を受けることで商品への理解が深まり、利用者の安心感や信頼性の向上につなげられます。

一方、24時間営業や少人数運営を前提とするジムでは、常にスタッフが対面で販売説明を行う形だけが正解とは限りません。対面販売だけでなく、会員が自分のタイミングで選びやすい導線や分かりやすい商品説明、セルフ購入しやすい仕組みを整えることが重要です。

“売り込まれる感覚”を減らしながら購入を促すことが、ブランドイメージを損なわないポイントになります。

トレーニングと連動した商品の販売

トレーニングと連動した商品の販売も効果的です。たとえば、パーソナルトレーニング後にプロテインやサプリメントをおすすめしたり、食事指導と合わせて栄養補助食品を紹介したりする方法が挙げられます。

トレーニングの目的や利用者の目標に適した商品を提案することで、購入につながる可能性が高まります。

ジムで物販を始める際の注意点

ジムで物販を始める際、取り扱う商品によっては、食品表示法や薬機法などのルールが関係する場合があるため注意しなければなりません。たとえば、サプリメントや健康食品には原材料や栄養成分などの表示が必須です。こういった表示義務を守らないと、行政指導や商品の回収、罰則の対象となる可能性があります。

また、在庫を過剰に抱えると経営負担につながる可能性があるため、需要を見ながら適切に仕入れることも大切です。利用者の信頼を損なわないよう、商品の品質や安全性に配慮しながら物販に取り組む姿勢も求められます。

会員のニーズに合った商品選びと提案が重要

ジムの物販を成功させるためには、会員のニーズをしっかり把握し、それに合った商品を取りそろえることが重要です。利用者の目的やレベルに応じて販売する製品を選ぶことで、購入につなげやすくなります。

また、トレーナーが個人のトレーニング内容や食事指導と合わせて商品を提案することも、利用者の購買意欲を高めるうえで有効です。適切な商品選びと提案が、ジムの物販を成功させる近道です。