「フランチャイズオーナーはやめとけ」といわれる背景には、初期費用やロイヤリティの負担、契約上の制約などが挙げられます。
フランチャイズは本部のブランドやノウハウを活用できる一方で、実際の売上や利益は立地、資金計画、運営力などよって大きく左右されます。そのため、メリットだけでなく、費用面や契約内容、運営上のリスクまで把握したうえで判断することが大切です。
本記事では、フランチャイズオーナーで失敗しやすい人の特徴や、契約を検討する前に確認すべきポイントを分かりやすく解説します。
フランチャイズオーナーが”やめとけ”と言われる理由
ここでは、フランチャイズオーナーが「やめとけ」と言われる主な理由を解説します。
初期費用や固定費の負担が大きい
フランチャイズオーナーを始める際は、加盟金や保証金に加えて、内装費や設備費などの初期費用が必要となるケースも少なくありません。さらに開業後も、家賃・人件費・広告費・仕入れ費などの運営費が継続的に発生します。売上が安定する前から支払いが続くため、資金計画が不十分だと早い段階で資金繰りが厳しくなるおそれがあります。
ただ、初期費用は、単純に安ければよいというものではありません。必要な設備や安全対策、集客に必要な準備まで削ってしまうと、開業後に利用者満足度が下がったり、追加費用が発生したりする可能性があります。
特にフィットネスジムは、マシン、内装、物件取得、システム、防犯設備など、開業時に必要な投資項目が多い業態です。BeeQuickでは、利用者が価値を感じやすいマシンや広い空間には投資しつつ、過剰になりやすい内装や運営負担は抑えることで、収益化を目指しやすい店舗づくりを重視しています。
フランチャイズを選ぶ際は、初期費用の大小だけでなく、その費用がどのような収益モデルにつながるのかまで確認することが大切です。
ロイヤリティで利益が残りにくい
毎月のロイヤリティ負担も、利益を圧迫する要因の1つです。ロイヤリティは売上や粗利益に応じて支払う方式のほか、定額制の場合もあります。売上が伸びても、本部への支払いが大きければ、手元に残る利益は想定より少なくなります。契約前にはロイヤリティの計算方法に加えて、システム利用料や販促費など、別途発生する費用も確認しておくことが重要です。
また、単に「ロイヤリティが高いか低いか」だけで判断するのではなく、その対価としてどのような支援を受けられるのかを見る必要があります。開業後の運営相談、集客支援、スタッフ教育、システム活用、店舗状況の分析などが継続的に受けられるのであれば、ロイヤリティは単なる負担ではなく、店舗運営を支える費用ともいえます。
BeeQuickでは、FCマネージャーによる巡回や、運営状況・集客・販売状況の分析をもとにしたサポートを行う体制があります。 ロイヤリティを確認する際は、支払額だけでなく、開業後にどれだけ実務的な支援が受けられるのかまで確認しましょう。
本部のルールに縛られやすい
フランチャイズでは、運営の自由度が限られやすい点にも注意しなければなりません。たとえば、商品・サービス内容や仕入れ先、宣伝方法、価格設定、キャンペーン内容などに本部のルールが設けられているケースも多く見られます。
これらのルールは独自の判断で変更しにくく、地域ごとのニーズに合わせてサービスを工夫したり調整したりすることが難しくなる場合があります。
フランチャイズオーナーで失敗しやすい人の特徴
フランチャイズオーナーとして失敗しやすい人には、いくつかの共通点があります。
本部任せで稼げると考えている
フランチャイズは、本部のブランドやノウハウを活用できる仕組みですが、加盟すれば自動的に利益が出るわけではありません。実際の店舗運営では、集客や接客、人材管理、コスト管理など、オーナー自身が対応すべき業務が多くあります。本部任せの姿勢でいると、店舗の課題に気づくのが遅れ、売上不振を招く要因となります。
フランチャイズ本部のサポートは、加盟店に代わってすべてを運営するものではありません。開業前の研修や運営ノウハウ、販促支援などが用意されていても、それを現場で活かすのはオーナー自身です。
BeeQuickのフランチャイズジムでも、店舗運営や集客、販売状況などを確認しながら加盟店をサポートする体制を整えています。 ただし、数字を見ずに本部任せにするのではなく、会員数、退会状況、スタッフ対応、店舗環境などをオーナー自身も把握し、改善につなげていくことが重要です。
本部の支援は「任せるもの」ではなく「使いこなすもの」と考えることで、フランチャイズ経営の失敗リスクを下げやすくなります。
資金計画を十分に立てていない
資金面が甘い人も注意が必要です。想定していた売上に届かなかったり、修繕費などの思わぬ支出が発生したりした場合、運転資金に余裕がなければ対応できません。開業前には楽観的な売上予測だけで判断せず、赤字が続いた場合や予期せぬ支出が生じた場合も見据えて準備しておくことが大切です。
契約内容を細かく確認していない
フランチャイズ契約では、契約期間や解約条件、違約金、ロイヤリティの計算方法などを細かく確認しておくことも重要です。十分に内容を理解しないまま契約すると、開業後に「思ったより自由に運営できない」「撤退時の負担が大きい」といった問題が生じるおそれがあります。
フランチャイズ開業を検討する前に確認すべきこと
フランチャイズオーナーになることを検討する際は、加盟前の情報収集が重要です。事前に本部のサポート内容や契約条件、既存オーナーの実績を確認しておくことで、開業後のギャップや想定外のリスクを抑えやすくなります。
本部のサポート内容
フランチャイズに加盟する前には、本部からどのようなサポートを受けられるのかを確認しておきましょう。開業前の研修や集客支援、スタッフ教育など、支援内容はフランチャイズ本部によって異なります。「サポートあり」という言葉だけで判断せず、どこまで対応してもらえるのかを具体的に把握しておくことが大切です。
契約条件の詳細
契約条件を確認しておくことも、重要なポイントです。契約期間や更新条件、解約時の取り決め、違約金、ロイヤリティの計算方法などをしっかり理解しないまま契約を結んでしまうと、開業後の運営や撤退時に想定外の負担が生じる可能性があります。
不明点がある場合はそのままにせず、本部へ確認したうえで、必要に応じて弁護士などの専門家に相談することも検討します。
既存オーナーの実績
既存オーナーの実績も、フランチャイズ契約を検討するうえでの重要な判断材料になります。実際に加盟している店舗の売上推移や黒字化までの期間、運営上の課題などを確認できれば、開業後のイメージを具体的に描きやすくなります。
成功事例だけでなく、苦戦している店舗や撤退したケースの有無も確認しておくことで、リスクをより具体的に把握できます。
ジムのフランチャイズとは？
フランチャイズジムの場合、24時間ジムやパーソナルジム、女性専用ジムなど、選ぶ業態によって必要な資金や設備、スタッフ体制は大きく異なります。
月額会員制を採用しているケースが多いため、入会者を増やすだけでなく、継続して通ってもらうことが収益に直結します。ジムのフランチャイズを検討する際には、フランチャイズ全般の注意点に加えて、ジムならではの売上の仕組みも理解しておくことが重要です。
BeeQuickでも、「入会してもらうこと」と同じくらい、「通い続けてもらうこと」が重要だと考えています。マシンの使いやすさ、初心者への案内、清潔な店舗環境、付加価値設備、アプリを活用した情報発信など、会員様が継続しやすい理由を複数つくることが大切です。
ジムフランチャイズを検討する際は、集客力だけでなく、退会を防ぎ、会員様に長く通ってもらうための仕組みがあるかを確認しましょう。
リスクを理解したうえでフランチャイズを始めよう
フランチャイズオーナーとして安定した経営を目指すためには、加盟前の情報収集と冷静な判断が欠かせません。本部の説明だけで決めずに、サポート内容や契約条件、既存店舗の状況までしっかり確認しておくことが重要です。
フランチャイズを検討する際は、業種ごとの収益構造やリスクも踏まえ、自分に適した事業かどうかを慎重に見極めるようにしてください。
